云成智能：智能售酒机是新的机遇还是挑战？

    1、长远看，智能售酒机是新趋势、新渠道

    “应该说智能售酒机是未来酒水行业的一个趋势与新渠道。”从事酒业营销研究工作者如此看待售酒机。

    据他观察，近年来，厂家、经销商、卖场等，研究智能售酒机（不于散酒）的企业越来越多。而且，就在今年上半年，他身边已经有几波朋友陆续和他探讨了这一模式的可行性。

    长久以来，针对于散酒销售，业内一直在倡导品牌化、连锁化，而智能售酒方式的出现，是对散酒销售模式的创新探索。

    2、虽是趋势，但用来卖酒的痛点突出

    未来的趋势用在当下，必然少不了许多挑战，智能卖酒也不例外。“虽然智能卖酒是一种有价值的探索，但是也面临两个问题。

    一方面，智能售卖机和便利店的结合，从酒类销售渠道目前的经验来看价值有限；另一方面，纯粮原浆散酒的品牌化趋势能否在便利店得到放大还有待考证。

    智能售酒机有着其本身的先进性，同时也有不足之处。

    先进性在于，智能售酒机解决了终端销售及人员维护的问题；而不足之处在于智能售酒机难以解决设备投放以及后续维护问题，以及18岁以下青少年通过智能售酒机购买酒水的法律问题。

    3、科技感太强可能与白酒既有形象不匹配

    智能售货机是一个成熟的渠道，在科技发达的日美自动售卖机行业非常兴旺。可以说，科技的发展，帮助智能售卖机摆脱了许多难点。

    诚然，国内支付方式的转变，手机移动支付的普及、设备投放地点的净化以及智能售货机成本的下降等变化，都使得智能售货机趋势逐渐走强；但这些并没有解决白酒售卖的核心问题。

    “酒类智能售卖机科技感太强，在某种程度上可能和白酒的消费饮用需求不甚匹配。”酒类智能售卖机可能成也科技败也科技。

    众所周知，白酒主要是“做文化”的，而白酒行业也是一个乐于标榜“古老传统”的行业，这是白酒消费和饮用的两大特点。

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